你想开一家产康店,你应该怎么入手

关注薛说,了解产康,薛说产康为你的产康事业保驾护航。 今天我在昆山接待了来自上海的一对小夫妻,他们想在哈尔滨开个产康店,在来我这之前呢,他们走访了中国几乎所有的产康加盟的品牌,看了...

关注薛说,了解产康,薛说产康为你的产康事业保驾护航。

今天我在昆山接待了来自上海的一对小夫妻,他们想在哈尔滨开个产康店,在来我这之前呢,他们走访了中国几乎所有的产康加盟的品牌,看了一圈之后,最终还是决定自己开店,不做加盟

我相信这种选择几乎成了所有开店人员的首选,普遍的人都觉得自己做个品牌,以便于自己将来做大做强,开二店开三店,甚至拿到一些投资。现在创业的人,年龄越来越小,很多的人创业的时候就奔着一个事业的梦想,觉得一家店肯定不是自己创业的终点

这种选择很多,所以也成了中国现在开产康店的一个主力的人群和趋势了,往往呢这些人开店,存在一个比较大的问题,就是对行业不够了解。然后呢,也没有一定的行业积累的经验和人脉,在做这件事情的时候,往往是两眼一抹黑的,有一腔热血有一腔热情,在做的时候呢经常会踩一些坑。那这也是他今天来找我的一个目的。

他找我呢就是想让我告诉他,这个行业目前发展是一个什么样的情况,然后他们该怎么做才能做的更好,才能少交一些学费。

那么他们想开店呢,最主要呢是觉得说,自己做了产康,认为是一个朝阳的行业,他的认知肯定是没有错的。现在呢,90后00后的女生生完孩子之后,首选一定是要做产康的,无论做多做少,做大做小,产康已经成为了他们的一个必选项了。

那这个项目,现在既然是消费者的刚需,那一定是需要对服务场景提出一定的要求。那怎么去做,怎么才能够把一家门店做好,是摆在所有新入门的这个产康门店老板前面的一个最主要的问题。既然你不想选择加盟,那么自己开店的话,你的选项其实是非常有限的,比如说你不可能把自己的项目叫自己门店的品牌,因为消费者不相信,他会觉得你刚开了家店,你怎么能告诉我你的专业性

所以我给他们的建议是,你的门店可以没有,可以不去做加盟,但是你的项目一定要引进,引进一些比较好的项目,项目本身的加盟其实也是加盟,但他不影响你后续门店品牌的发展,也不影响你后续的融资也好,或者其他的发展也好,都是一个可行的方向。那么项目一定要把握好,在做项目的设置的时候,一定要根据自己门店的情况,包括城市的情况,包括周边的环境都要综合考虑

那我的建议是他们可以先去学习,先去入门,先去学一下产康到底是什么,产康门店有哪些岗位,分别适合做什么,然后自己再分析一下自己的实际情况,他们分别的优势是什么,是管店还是管人,还是做项目的分析,还是做市场的策划。这些东西,这些能力结构一定要分析清楚,再去做这样的事情。

今天这个女生在跟我聊的时候,说他为了开这家店,走访了很多产康门店,他以产后用户的身份去做了一些体验,我问他说,你体验完了这么多门店的服务,你觉得哪种门店是比较好的。他给了我一个判断标准,他说凡是到了一家门店之后,这个门店狂向他推项目的都不是好门店,凡是能够跟他聊聊天,跟他达成情感共鸣的,能够给到他一些心理上的,抚慰和咨询的都是好门店。所以这可能是00后,90后一个普遍的一个需求。

那现在大多数的门店在开单的时候,往往还是说我门店开展什么项目,然后客户来了以后我就狂推这个项目,这种模式在零售里面比较常见,比如说去药店,去化妆品店,去母婴店都是这样的,你会看到你去选的时候,那个导购员过来说,你买这个吧,这个更好,那其实是因为这个提成和抽佣更高,不代表这个品牌更好

那么在我们的服务领域里面是行不通的,因为服务是私人订制的,你首先要了解你的客户需求,他到底需要什么,你才能够做出有效的方案。我们在做方案的时候,也不能一味的考虑说我的这个项目本身有没有利润,而是应该考虑到说,我的项目本身这样的设置有没有效果。我们大家都知道,现在在门店做盆底的项目是拓客,既然门店愿意拿此拓客,肯定是因为后面他想要跟大单。那客户来到门店做了盆底的疗程之后,十次嘛,每次都要来,你能不能不着急,能不能不要一来就给他说你要做私密,你要做体质,你要做什么10000,20000的单。不着急,而应该是考虑到客户先做,先要解决他部分的问题,在做的过程当中,再去给他制定下一步的方案

这句话传统意义上讲叫升单,升单要考虑门店的客户有没有需求,你这个客户有需求你再做升单,如果他没有需求,你的升单往往会让他很反感,他觉得自己没有这个需求,为什么你一上来就告诉我要做这个,做那个。他会认为这是套路,会是在营销他,而不是在关心他,所以这种关心这种认同非常的重要

在此我建议所有的产康门店,在给客户做方案的时候,往往前三次不要去营销客户,不要怕这个客户跑了,当你的服务足够的好,当你的效果足够明显的话,客户是不会跑的

所以大家一定要清楚的知道,怎么才能够把客户的拓留锁升的前一步,拓和留做好,你只要服务做得好,你的客户是不会跑的。

  • 发表于 2021-07-29 11:16
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