产康店的客单价越来越低怎么办

假如你是一个产康店的老板,或者说你正在创业做产康,那么有没有发现一个问题,就是现在做产康的客单价越来越低了。客单价低了以后呢,我们店面原本一个月可以做20万,现在一个月只能做12万,这...

假如你是一个产康店的老板,或者说你正在创业做产康,那么有没有发现一个问题,就是现在做产康的客单价越来越低了。客单价低了以后呢,我们店面原本一个月可以做20万,现在一个月只能做12万,这个情况呢目前是比较普遍的。

那么我们怎么去解决这个问题呢,显而易见,就是当你客单价降低的时候,你唯一的方法就是提高你的这个频率,当这个总量保持不变的情况下,你客单价低了你当然频率要增加,你才能够保证说从12万继续回到20万。

怎么去提高频率呢,按照我们门店里边的结构设置的话,你邀请他到门店去做服务,你现在的这个邀请的频次跟过去是没有太大区别的,你唯一的方法就是做增量,这个增量就指的是到家,这也是为什么现在越来越多的产客门店把到家作为他门店里面必做的项目之一。原来很多产康店不屑于到家。他会觉得说我店面里边有场景有服务,有技师有床,有设备我为什么要到家呢,到家又不赚钱,到家项目客单价又做不高。实际上现在逼着大家没办法,很多门店已经在做到家服务了,为什么呢?

就是因为你们店里边的客单价降低了,你想要总量不变你只能提高频率,提高频率的方式最好的路径就是到家。所以希望大家很清晰的看到这一点,到家服务会成为未来产康行业里边的至少1/3的市场,做产康最重要是方便,因为我们服务的客户呢都是孕产妇,刚生完孩子以后,他要的是方便,而且是要的是高品,因为我们都知道做产康的项目,尤其是在月子期和哺乳期之内,很多项目是需要高品的。如果说他到你这来做服务,他每天需要去离开家还要化妆,还要开车,还要停车,各种各样的问题就会导致他没有时间去做。

就像我自己办了一张健身卡,我可能才去了一次,为什么?没时间,就是如果说这个健身房是在我办公室楼下的,就在这栋楼,我可能每天至少去一个多小时。可是我办卡的那个地方在我家附近,我每天回家就七八点了我根本没时间去,其实是一个道理。那么只要在附近,那么你的频率就自然而然会提高,那能够提高的话,你的总量是保持不变的,所以我们要想办法当客单价降低了,我们不能坐以待毙,我们也不能一味的去降价,你降价也没有办法去提高你的交易额和销售额。你最好的方式就是做增量,把居家产康和到店产康做结合,居家做产康和你店面做产康是完全不一样的。

你不能生搬硬套的复制,比如说你店面这么大一台设备,你把它背到家里去做吗,非常难的。所以你就需要考虑一种新的方式,有条件的在社区周边开一个小店面,品牌跟你的大店保持一致,社区周边是一个小店,小店只做部分的项目,大的项目还得到大店来。另外一个没有条件的,那你就只有去招一些搭配家的员工,以你这个门店为核心,覆盖周边就好,大家在做这件事情的时候一定会遇到很多问题,比如说怎么拓客,怎么宣传,怎么营销,怎么管理。

如果大家有兴趣的话,可以在评论区下方留言,我会告诉大家一整套的居家产康如何与现在的门店做结合,我们用什么样的方式能够做增量,而不是新增一个负担。我们现在必须去解决这个问题,因为门店生意不好做了,这是大大势所趋,大家都能看到这一点,所以寻找到一个好的契合点和一个好的突破口,是我们必须要去做的。

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  • 发表于 2021-09-26 10:33
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  • 分类:业绩

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