到家产康将是产康发展新方向

大家知道我最近在做一个孕产到家的项目,其实到家的项目呢我们在2016年的时候就尝试过,当时没有成功。可能因为各种原因吧,当时大的环境没有那么好,我们想着说我们做产康这么专业,能不能把产...

大家知道我最近在做一个孕产到家的项目,其实到家的项目呢我们在2016年的时候就尝试过,当时没有成功。可能因为各种原因吧,当时大的环境没有那么好,我们想着说我们做产康这么专业,能不能把产康变到线上去,然后做一个到预约的服务平台,那时候试过,但是没有成功。

今天为什么要拿起来重做呢,也是因为现在疫情的大环境之下,所有产康门店的生意都不太好了。那中国18万的产客人要寻找一个新的出路,我不能在门店里边接了更多订单,我就必须考虑到能否去到家服务,所以到家服务现在成为了所有产康门店的必做业务

现在大家做的方式是非常散的,就是每个人通过自己的客户介绍,有一些固定的订单,然后驱车从城东到城西到家做服务,可能现在的到家根本就不赚钱,真正赚的是客户的口碑,然后把客户引导到店再去做大的服务。那么我也经过了一个深思熟虑,会发现未来的服务其实除了到店之外,到家是一个非常大的空间,居家产康发展的今天已经非常成熟了。消费者能够接受你到家里面去做一些服务,比如说到家做骨盆,到家做催乳,尤其是催乳是一定到家的。我在做这个项目的时候,我们找产康人分两种,一种是签约,一种是特约,签约就是你是我的员工了,然后你在我这上班,我每天锁定你的时间,特约就是你跟我合作就好,我有订单的话你有时间你就去

一开始我就非常担心能不能找到这些人,没想到这个消息放出去以后,每天几十上百个人来面试,那我就问他们为什么对这个模式这么看好,为什么这么踊跃的参加,所有人给我的反馈和意见就是说,这个平台本身的发展给他一种安全感,他们认为说现在守着门店做生意会越做越小,那么在门店,或者说你自己开个工作室的话,你的收入结构也非常的固化,比如说你老板跟你讲一个月拿1万,实际上你最多拿到6000,那一个一年下来都是这样的,偶尔一个月拿了1万,那你的时间其实变得没有那么值钱了。如何把你的技术和你的时间之间做一个有效的化学反应,在有限的时间内让你的技术变得更有价值,那就是做这种灵活用工的平台,所以这一块成了他们现在的刚需。他们不是不想,他们自己尝试着去发朋友圈,去找但是没有成功。

因为这件事情必须高举高打,他必须是以城市为单位,像我们现在来做的话我们就是一个城市里面所有的产康人,我们全部放到平台上,就是我们筛选过的评级过的,然后妈妈们在平台上能够找到这个城市里所有优秀的产康人,预约他们的服务。

在以前是不可想象的,原来的产康的服务模式是一个妈妈想要做产康,需要跑到门店去,门店给他做了一套方案,然后告诉他说这个方案我门店里面只有谁能做,那你想象一下你的需求,最终只有两个选项,只有这两个人能做,你必须选择其中一个。因为这就是场景局限,而今天你坐在家里面,你可以找到这个城市里边的一百个,两百个产康人,他们水平怎么样,你可以去看评价,也可以看他们过往记录热度,你都可以找得出来。好的人你当然可以选了,如果今天选不到你明天选,这又不是说马上非得要像定外卖一样非得马上到。

所以这个模式就特别适合现在尤其90后00后,他们对于这种居家服务是非常接受的,因为疫情改变了很多生活和消费的习惯,那我们以城市为单位来做这件事情的目的,就是为了降低宣传和营销的成本,包括降低这个运营的成本。你想想你一家店做上门和一个城市做上门,他的逻辑是一样的,但是成本结构是完全不一样的,所以现在我们开通了太原,重庆和苏州以及昆山,大家会看到有不同类型的这个城市,城市的一个案例吧。

那么未来我们将会在全国去放更多这样的城市,我们在这几个城市里面现在跑的数据都还是比较成功的,一个城市的方案多个城市可以用,一个城市可面对的客户的问题多个城市可以共享。

所以现在最近特别忙就在跑这个事情,每个细节每个细节的去跑,包括产康人的招募,产康人的培养,包括后面很多的订单的服务,客户的服务非常多,一整套做下来以后呢其实我们可以给到这个行业带来一个新的方向和一个新的发展的空间。所以当生意不好当搭环境不好的时候,我们所有人应该考虑的问题就是创新,我们有没有创新能力怎么创新,怎么才能够让这个行业的发展更好,让你个人发展更好,这是我们每个人,每个产康人都应该去考虑和思考的问题

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  • 发表于 2021-09-17 14:42
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  • 分类:行业发展

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