到家产康将是产康未来发展新趋势

我现在的位置是太原市小店区大河昌业的24楼,为什么我会出现在这,因为最近我们在做太原的到家服务,也就是说我会把太原所有的产康人整合起来。 最近我一直在讲一个概念说未来产康店的优势已经...

我现在的位置是太原市小店区大河昌业的24楼,为什么我会出现在这,因为最近我们在做太原的到家服务,也就是说我会把太原所有的产康人整合起来

最近我一直在讲一个概念说未来产康店的优势已经不再那么明显了,因为这个行业里边的客单价一直在下降,但是你如果开店的话,你的成本结构是不变的,员工工资你该付也得付,房租也得付,各种各样的成本是非常固定的,包括你的装修折旧什么之类的。但是作为灵活创业的个人,他们背个包或者拎个箱子就可以去做居家产康了,现在的那些妈妈们对于居家做产康他是接受的,并不是说我一定要到门店去。所以在这种情况下,大量的已经学了很久产康的,或者说做了很久产康的这些人,他们现在就需要有一个这样的平台来帮他们进行接单,帮他们派单。

那么他们为什么要以平台的名义去呢,他可以不以平台名义去,但是这个情况下他很难说服客户说他是专业的。因为他拎的包是五花八门的,他没有一个品牌,没有品牌的背后意味着你就不可能专业,你只能做那个小圈子里边的服务,圈子会越做越小的,你曾经过往积累的那些孕产客户,1年2年之后就不再存在了。所以这些人大多数现在开了一个小的工作室,然后维系了一个小的圈子,然后互相介绍客户。能做吗?能做。偶尔也有生意,但是做不大。做不大就是他没有办法形成一个可持续发展过程,尤其是现在这种人越来越多了以后,大家都在都在内卷,都在抢生意,都在去把价格往下降,有人做400块钱的催乳的一些服务,也有人把价格降到了200块钱一次。他们都在同一个市场里,这个市场云龙混杂说不清,消费者他们也不太愿意去找这种背包客,只是可能身边刚好有个人给他推荐了,他就找了他。

未来的趋势就应该是通过一个正规的平台上去找到n 多的产康人,然后这些产康人经过统一的培训,统一的考核,统一的标准,统一的形象,统一服务,这是未来的大的趋势。我们这次在太原合作是有一个合作伙伴,那么他之前是开我们门店的,做了两家店,现在他觉得说我开第三家店的收益可能就不会特别大了,因为大家都知道店不好做了。所以说他就不再开店了,他选择的是我做一个城市产康的平台,然后把这个城市里面所有那些开的小的工作室的这些产康人整合到一块来为他打工

我觉得这个模式就非常的好,太原不大。去年的出生人口是5万多,小店区,银泽区出生人口相对多一点,其他区比较少,南边比北边有钱,南边的年轻人也比较多。太原的社区医疗服务做的特别好,比其他城市做的还要好。太原整体的节奏也不快,生活比较安逸。太原现在存量产康人,或者叫催乳师月嫂是蛮多的,他们在这个市场上也做了很久,有人才储备基础。同时又有一个比较好的市场环境,所以就会让我们这个模式在这个地方落地起来就比较容易。

我这两天跟本地的一些催乳师和产康师在聊,我就问他们说我们这个模式跟你原来自己背包上门有什么区别。他们觉得最大的区别就是觉得自己正规,变得专业了,因为有平台接单,他们觉得这就是趋势,未来大家一定会去通过平台下单的,就像现在出行用滴滴,吃饭用美团是一个道理。他们最大的痛点是做了很多次服务,没有办法记录别人对他的评价,别人觉得他好与不好,其他人是不知道的。每一次对他们来说拓客都是新客,这就很困难,没有办法去沉淀。所以他们愿意让自己出现在一个平台上统一着装统一形象,他们也愿意通过平台去接更多的单。

我们这次在太原做这个平台的时候,分润是特别高的,对于产康人来讲他无异于在平台上他就是创业,他并不是来打工的,是创业的。平台本身跟这些人合作是有签约和特约,如果说你觉得你想在这成为员工,可以签约;如果说你说我还有工作室我只是偶尔有时间你可以特约。模式非常的简单,平台负责整个太原地区的推广,我们会把这个地方所有的妈妈们找到,让他们通过平台去选择服务,这样的话就可以把所有的这个产康师展示出来。

这个模式在太原现在跑的比较顺利,我预估可能一两个月之后,我们就会把太原所有的技师都整合到平台上,同时我们会找到第一批500个种子用户,未来从500-5000,从5000到20000到30000到50000,这个市场会越做越大。就像我经常讲一个概念,开店他是一个从零开始,然后是波动的,有起有伏。如果做市场的话他是一直往上的,因为市场他是一个持续发展的,你不可能把市场做完,所以这个市场对于一个公司,或者一个平台来讲,他是非常大的一个空间的,所以这是一个不错的创业方向

未来的产康行业发展趋势是这样,那我们一定要顺势而为。今天你说我开多少家店意义并不大,今天你说我能够把一个城市所有的产康人整合在一块,然后他们可以通过平台去接单,我们可以把他们变得更专业,他们的收入可以变得更高,妈妈们的体验可以变得更好,这一定是未来的趋势。

太原做到家产康是第二站,我们第一站是在昆山的,那么接下来在全国我们会不断的去复制放大。昨天我在抖音上发了一条,然后很多人问我说我不是太原的,我能不能做,不是太原的也能,但是你现在意义不大,我们没在当地去推广,你在我平台上其实也没有订单,我们要做就是把一个城市做透做扎实。如果你说自己有订单,你只是用个工具,那是可以的。你自己去宣传平台,别人可以通过平台去下单也行。只是说如果你需要平台给你导订单的话,那你就需要等我们把这个城市开起来再说。

那也有人问我说,我想成为你的这种城市合作伙伴,行不行,其实我觉得非常难,因为大多数人没有这个投资能力,那我们现在这种模式,一旦合作投资需要几百万,大多数人是没有这个能力的,所以看看就好。

这是我们在太原的一个起点,当然也是整个太原的产康人和太原的孕产妈妈们的一个起点,我们相信未来在这一方宝地上,我们孕产服务将会变得越来越有品质,越来越专业,而且越来越有格调。也是整个行业的需要,也是我们整个产康人和产后妈妈的

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  • 发表于 2021-09-13 10:21
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  • 分类:行业发展

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